Come fare in modo che le clienti finali assillino i rivenditori per poter comprare i tuoi prodotti

Ciao,
ti ringrazio ancora davvero tanto per l’incontro di ieri.

Conoscendoci, oltre ad appassionarmi al racconto della tua azienda, ho avuto modo di capire come poterti aiutare ad ottenere questo risultato:
fare in modo che quando “la signora Maria” vuole rifare le piastrelle del bagno, entri da un rivenditore che tratta i tuoi prodotti e sventolandogli sotto il naso la sua wishlist dica «Sono qui perché so che avete i mosaici Boxer. Io voglio questo qui! »

Ora ti elenco i passaggi che farei per raggiungere tale risultato, ma prima una precisazione.

Come ribadito, la collaborazione che propongo si integra benissimo con altri fornitori di servizi di comunicazione.
Anzi, funziona ancora meglio se ognuno si occupa dell’area che che conosce meglio.
Ciò, però, non toglie che tutte queste voci debbano essere coordinate e siano vincolate ad una strategia di fondo che risponde alla domanda «Perché qualcuno dovrebbe comprare da te piuttosto che da altri o piuttosto che non comprare affatto?»

Senza una “struttura di base” come quella indicata, io non sarei mai in grado di realizzare un sito che porti realmente clienti, dato che sono proprio i contenuti testuali a fare in modo che gli utenti compiano le azioni che noi vogliamo.
Non so neanche come altre agenzie possano riuscire, ma questo sta alla professionalità e onestà di ognuno.
Un po’ come chiedere a uno scrittore di realizzare una biografia di una persona che non conosce e destinata a un pubblico sconosciuto.

Dunque ciò che io e il mio gruppo di lavoro possiamo fare per te deve essere realizzato prima di ogni altro lavoro. Sito web compreso.

Adottando la nostra Strategia si eliminano i problemi di:

Garantendo al tempo stesso i benefici di:

Ecco di quali elementi si compone il Sistema:

1. Posizionamento di Marca
2. Servizio di scrittura persuasiva per la vendita (copywriting)
3. Pagine web per acquisizione contatti commerciali
4. Sequenza di email di vendita
5. Impostazione e gestione annunci pubblicitari online
6. Creazione testimonial
7. Programma referral

Ora esaminiamoli nel dettaglio!

• Posizionamento di Marca

La base su cui si poggia un intero Sistema Automatico di Acquisizione Clienti che funziona realmente e ti porta in modo COSTANTE nuovi clienti è proprio questo: il Posizionamento di Marca.
È la strategia… a monte di tutte le altre strategie!
Lo strumento che ti permette di creare la risposta alla domanda: “Perché qualcuno dovrebbe rivolgersi proprio a te anziché comprare dai tuoi concorrenti o non comprare affatto?”

Quando qualcuno penserà al tuo settore, TU sarai la prima azienda a venire in mente.
Tutti gli altri saranno degli indistinti concorrenti tutti uguali, un ripiego al quale ricorrere se tu non sei disponibile.
Con un buon Posizionamento di Marca sei percepito come LEADER nel tuo mercato, con tutti i vantaggi che ne derivano:

• sarai la prima soluzione a venire in mente quando qualcuno deve acquistare qualcosa nel tuo settore
• non dovrai mai più preoccuparti dell’abbassamento dei prezzi della concorrenza
• diverrai il punto di riferimento per i clienti nel tuo mercato
• tutti gli altri tuoi concorrenti dovranno accontentarsi di raccogliere le briciole che lascerai
• pubblicità e comunicazione diventeranno un “meccanismo automatico”, semplice e veloce per te da gestire e saprai sempre quanti nuovi contatti ti frutteranno

Dato che al momento, nella mente del pubblico, Boxer non esiste… l’unica cosa che può ribaltare la situazione è proprio il Posizionamento di Marca.
Posizionamento si riferisce infatti proprio alla “posizione” che la tua azienda occupa NELLA MENTE dei consumatori quando pensa al tuo mercato.

Esistono agenzie specializzate nella creazione del Posizionamento di Marca e le loro consulenze hanno costi che partono da 10mila euro. Tutto sommato neanche molto, se consideriamo che non esiste NULLA di più importante per un’azienda.
A cosa serve avere il miglior prodotto al mondo se il tuo pubblico non lo sa riconoscere e non lo compra?
Semplicemente il Posizionamento di Marca VALE la tua azienda.
Nel Sistema Automatico di Acquisizione Clienti questo elemento fondamentale ci guiderà nella creazione di comunicazione che annienterà la tua concorrenza.

Cosa ottieni concretamente
Un documento che funziona come una “mappa” per guidare nella direzione giusta ogni tua azione pubblicitaria e di comunicazione e da condividere con tutti i collaboratori.

• Servizio di scrittura persuasiva per la vendita (copywriting)

Le immagini scatenano le emozioni, ma sono sempre le parole che guidano le azioni.

Quindi l’elemento principale di cui ha bisogno la tua comunicazione sono testi redatti secondo tecniche di scrittura persuasiva. Devono far conoscere il tuo prodotto nel modo giusto e impostare i tuoi criteri decisionali all’interno della mente della tua cliente, al fine di spingerla a compiere esattamente l’azione che tu desideri.

Inoltre, in ambito web, senza testi è impossibile un lavoro di SEO (ottimizzazione sui motori di ricerca).

Perché?
Perché i siti internet si posizionano nei risultati di ricerca grazie ai contenuti, che devono essere scritti in maniera ottimale e soprattutto interessare il pubblico ed essere d’aiuto.
Sono i contenuti che vengono indicizzati, non il sito di per sé.

Sfatiamo un falso mito: Google non può essere fregato da codici o impostazioni “magiche” delle pagine web.
Se il contenuto non è interessante e utile per gli utenti, il motore di ricerca ti penalizza e ti sbatte fuori dai risultati. Fine.

Sono i testi a fare in modo che le persone facciano quello che desideri tu, pilotando le loro azioni.

Cosa ottieni concretamente
I testi per ogni tua comunicazione.
Dal sito agli annunci. Tutto quello che ti serve per farti percepire come un desiderio irresistibile per il pubblico. Diversamente… chi li scriverebbe?

L’errore che commettono tutti i business che aprono un sito e delegare i testi a un ruolo marginale (se c’è tempo li scrive lo stagista della web agency) eliminando così di fatto il controllo che si può avere sui clienti.

E la cosa bella è che un testo ben fatto, una volta ultimato, continua a lavorare incessantemente 365 fiorni all’anno e 24 ore al giorno, per esempio sulle pagine di acquisizione contatti, e ti porta in modo costante nuovo valore per l’azienda.

• Pagine web per acquisizione contatti commerciali

Anche se una persona è interessata, quasi sicuramente non tornerà sul tuo sito dopo averlo visto una prima volta.
Perché?
Perché oggi siamo letteralmente bombardati di informazioni, c’è sempre meno tempo e come se non bastasse le persone hanno la dannata tendenza a rimandare.

Quello che serve è quindi uno strumento che FERMI l’utente sulle tue pagine e che soprattutto lo faccia tornare per poter continuare a comunicare il tuo brand.
Un normale sito internet non è in grado di svolgere questo compito e si rischia solo di sprecare i soldi delle inserzioni.

Cosa ottieni concretamente
Pagine web in grado di “catturare” i contatti di chi le visita.
Producono in modo automatico e costante nuovo pubblico desideroso di acquistare da te.

• Sequenza di email di vendita

Quando i tuoi clienti e potenziali clienti ti hanno lasciato di propria volontà i loro contatti, come fare a trasformare in soldi quei contatti?
Devi fornire informazioni preziose, reperibili solo da te, e far sognare il tuo pubblico, insieme all’opportunità esclusiva di ricevere offerte dedicate e uniche, il tutto al solo scopo di ottenere la maggior soddisfazione possibile e farti riconoscere come LA SOLA E UNICA RISORSA nella tua nicchia di mercato.

Devi quindi attivare una sequenza di email scritta secondo le regole del Marketing a Risposta Diretta, ovvero quel tipo di marketing che richiede un’azione immediata da parte di chi riceve la comunicazione.

L’email è uno strumento incredibilmente economico e con una tracciabilità assoluta: puoi sapere SEMPRE chi ha letto le tue comunicazioni e come si è comportato di conseguenza.

La verità, che tutte le agenzie di pubblicità sottovalutano, è questa: QUANDO TU SEI PRONTO A VENDERE, NON È DETTO CHE LO SIA ANCHE IL TUO POTENZIALE CLIENTE.
Quindi? Vuoi sprecare il tuo budget per creare una bella pubblicità che viene VISTA (forse) una volta?
Oppure creare un rapporto duraturo basato sulla fiducia e sicurezza del fatto che tu sia il LEADER del settore, capace di fornire SOLUZIONI?

Cosa ottieni concretamente
Una sequenza di email scritte secondo i canoni del copywriting che comunicano con la potenziale cliente al fine di “educarla” all’offerta di Boxer.

Ci si ritaglia letteralmente tutto il tempo necessario a far dire a una cliente “Ok, ho capito cosa fate… mi piace un sacco e ho scelto la soluzione che mi piace di più”.

Invece attualmente devi sperare che il venditore in negozio si ricordi di nominarvi e poi convincere l’acquirente in pochi miuti.

• Impostazione e gestione annunci pubblicitari online

Per ricevere i contatti dei tuoi potenziali clienti già a poche ore dalla messa on line del sito o delle pagine di acquisizione, necessiti di una campagna ben progettata su Google Adwords o Facebook Ads, ovvero i principali sistemi di inserzioni a pagamento.

Però per gestire questo complesso sistema pubblicitario sono necessarie nozioni di copywriting (altrimenti chi cliccherebbe sui tuoi annunci?) e nozioni tecniche per non perdersi in un sistema che ha un’interfaccia come quello che vedi in figura:

Cosa ottieni concretamente
La creazione e la gestione di annunci persuasivi che portano traffico sulle tue pagine, per farti conoscere dal tuo pubblico di riferimento.

• Creazione testimonial

Progettazione e realizzazione di una campagna email e pagine web di supporto per ottenere testimonianze di clienti entusiasti.
Tale materiale è essenziale per produrre una comunicazione più convincente ed efficace.

Cosa ottieni concretamente
Testi di marketing che convincono in modo estremamente efficiente i nuovi acquirenti.

• Programma referral

Progettazione e realizzazione di una campagna email e pagine web di supporto per acquisire nuovi lead e clienti paganti grazie a un “passaparola controllato” che parte dagli attuali clienti.
Si tratta di una vera e propria vendita (nonché della forma di marketing più potente che esista), dunque il copywriting qui presente dovrà svolgere un lavoro fondamentale.

Cosa ottieni concretamente
Un sistema che in automatico fa generare clienti grazie ai vecchi clienti.

Questi gli elementi che compongono il Sistema. Insieme al prezzo di vendita… 3 BONUS

Per progettare, sviluppare e avviare il tuo Sistema Automatico di Acquisizione Clienti lavoreremo sulla tua azienda e saremo a tua completa disposizione (proprio come se avessi un reparto marketing e copywriting interno all’azienda) per

• un tempo totale di 6 mesi
• al prezzo di € 2900/mese (non siamo soggetti a iva, quindi non è da conteggiare)

Insieme al pacchetto, ecco i nostri 3 Bonus.

BONUS 1 – GARANZIA 100% SODDISFATTO O RIMBORSATO

Perché ho indicato che la lavorazione dura 6 mesi?
Perché si tratta del momento di avvio, durante il quale, mentre lavoriamo, potrai decidere se noi siamo i partner ideali per aiutarti a far crescere ancora di più la tua azienda.

Infatti non voglio che tu debba lanciarti in un’avventura a occhi chiusi.
Perciò sono disposto a prendermi io tutto il rischio, perché so cosa è in grado di fare il Sistema Automatico di Acquisizione Clienti.
Ti offro dunque la Garanzia 100% soddisfatto o rimborsato:
Se allo scadere del sesto mese dalla messa online delle pagine di acquisizione contatti (e solo se la strategia è stata applicata) non si ha avuto riscontro nei contatti da parte di clientela potenziale, restituisco per intero il pagamento ed effettuo cancellazione completa delle pagine in questione.

Niente domande. Il servizio non ti ha soddisfatto? Riavrai per intero la somma versata. Fine.

Quindi non devi neppure decidere ora: fai la tua scelta mentre stai già utilizzando il Sistema!
Non so quante altre agenzie web conducono una simile politica. La differenza è che io credo in ciò che faccio per i miei clienti.

BONUS 2 – PROGETTAZIONE GRAFICA BIGLIETTI DA VISITA

Te lo posso assicurare: non hai mai visto un biglietto da visita ben fatto e funzionale, in grado di PROCURARE contatti commerciali.
Forse ne hai avuto tra le mani qualcuno di originale o graficamente straordinario. Ma come ormai avrai capito non sono queste cose a portarti clienti desiderosi di spendere i loro soldi con te e solo con te.
Accettando la nostra offerta, riceverai completamente in REGALO la progettazione di biglietti da visita per il tuo team che trasformerà chi lo riceve in un tuo contatto commerciale.

Come è possibile?
Semplice: sarà strutturato secondo quanto definito dal Posizionamento di Marca (ecco cosa non hanno tutti quelli che hai già visto) e farà compiere in automatico a chi lo legge un’azione che ti permetterà di ricevere i suoi dati di contatto.
Solo questo biglietto da visita può farti arrivare in cassa migliaia di euro. E tu puoi ottenerlo GRATIS!
Inutile chiedere a rinomati studi di progettazione grafica: saranno semplicemente in grado di creare un biglietto tanto bello quanto inutile. E costoso…

BONUS 3 – SISTEMA DI ACQUISIZIONE CONTATTI IN FIERA

Vorrei che le fiere di settore alle quali partecipi abbiano per te sempre un ROI positivo e che anche tu possa constatare quanto può essere potente un Sistema di Acquisizione Contatti basato sul marketing a risposta diretta.

Perciò accettando la nostra offerta entro il mese di agosto, realizzeremo gratuitamente per te il sistema automatico (unico in Italia) che permette di acquisire in fiera dei veri Contatti Commerciali Qualificati e trasformarli automaticamente in clienti paganti.

Questo prodotto da solo attualmente è venduto a 800 euro.
Per capire meglio di cosa si tatta puoi guardare il sito dedicato: www.affarefiera.com

GRAZIE!

Ti ringrazio ancora per il tuo tempo e il tuo entusiasmo.

Se vuoi “assoldare” un team che si occupi del tuo marketing e della scrittura persuasiva nella tua comunicazione (senza però alcun rischio imprenditoriale grazie alla Garanzia e scaricando inoltre buona parte della spesa) non ti rimane che darmi conferma… e siamo pronti a partire.

Nel concreto, il nostro servizio ti toglierà dalla condizioni di essere in balia della rete vendita sulla quale è attualmente appoggiata l’azienda.
Sarà Boxer a farsi direttamente conosce e desiderare dalle clienti.
Basta intermediari.
Basta delegare al caso o alla “voglia” degli altri di farvi conoscere.

In attesa di un tuo gentile riscontro (come sempre puoi scrivermi all’email info@studioombra.com) ti faccio i miei migliori auguri per il tuo progetto.

A presto…
e buon lavoro!