I due segreti del successo di Michele Ferrero

A poche ore dalla scomparsa del patron della Nutella Michele Ferrero, La Stampa pubblica questo bell’articolo a firma di Mario Calabresi.

Leggendolo puoi scoprire quali sono i 2 segreti che lo hanno portato al successo.
Sono tecniche di marketing che, guarda caso, puoi imparare dal mio Seminario gratuito (che puoi scaricare qui ora).

Vuoi scoprire quali sono i due segreti del successo di Michele Ferrero e come applicarli anche al tuo business?

La prima strategia è differenziarsi dalla concorrenza.
Ti avverto: non utilizzare una chiave di interpretazione errata mentre leggerai l’articolo de La Stampa: Ferrero non ha creato nuovi prodotti dal nulla, ma ha dato risposte a esigenze già esistenti nel mercato in maniera diversa da come aveva sempre fatto la sua concorrenza.

Per questo è fondamentale partire dall’analisi della concorrenza: quello che devi fare è vincere la battaglia di percezioni nella mente dei tuoi clienti.

Anzi… ancora meglio: il tuo obbiettivo è assicurarti il primo posto nella mente del tuo cliente ideale.

E questo è il secondo segreto del successo di Michele Ferrero.

Aveva creato un ritratto preciso della sua cliente-tipo, tanto da darle addirittura un nome: Valeria.
Conosceva i suoi bisogni, le sue abitudini, le sue condizioni di vita, i suoi pregiudizi. Tutto! Se l’era ben figurata e a lei (e SOLO a lei) parlava costantemente, attraverso i suoi prodotti e la comunicazione pubblicitaria.

Cosa più importante, leggendo l’articolo noterai quanto Michele rispettasse e amasse Valeria, consapevole di doverle tutto.

Riuscirai ad ottenere successo nel business quando sposterai la tua attenzione dal prodotto al cliente, con la forte convinzione di volerne realmente migliorare la vita.

Non devi innamorarti del tuo prodotto ma del tuo cliente.

E per potergli dare esattamente ciò che gli serve, devi conoscerlo a fondo.

All’interno del Seminario gratuito “I 10 segreti per aumentare Clienti e Guadagno senza spendere un euro” (che puoi scaricare cliccando qui) trovi gli strumenti operativi per creare l’identikit del tuo Cliente-tipo.

Anche io suggerisco di dargli un nome, in modo da creare una sincera affinità nei suoi confronti.

Ti sembra una cosa stupida e non hai proprio tempo di farlo?

Bhè, Michele Ferrero secondo Forbes era il 29^o uomo più ricco al mondo.
Quindi, a meno che tu non occupi una delle 28 posizioni precedenti, semplicemente:

lui aveva ragione e tu torto marcio!

A dir la verità, Michele Ferrero aveva un terzo segreto: votarsi alla Madonna.
Questa però è l’unica tattica che usano i tuoi concorrenti, che sperano di veder arrivare clienti per Grazia Divina.
Io onestamente ti consiglierei di investire tempo ed energie sulle altre due strategie.

Quindi…
smettila di cazzeggiare venerando il tuo prodotto/servizio e come compito della settimana:

1) Leggi questo articolo per analizzare i due segreti del successo di Michele Ferrero, la 29^a persona più ricca al mondo.

2) Scarica, cliccando qui, il Seminario gratuito “I 10 segreti per aumentare Clienti e Guadagno senza spendere un euro” per capire come applicare gli stessi concetti alla tua attività.